直播间搬进农家院 湖南临澧“新农人”刘一瑶助农带货破万单

庞宇岐 肖梦轩

【导语】近年来，直播带货成为农产品出村进城的新通道。在常德临澧，常德刘一瑶食品有限公司负责人刘一瑶，正尝试着把直播间“搬”到乡亲们的家中，免费为周边农户代销农产品，用一部手机、一个镜头，帮乡亲们把好的农产品卖向全国。

【现场音+画面】（直播间同期：“来老乡朋友们，今天是给我们临澧县修梅镇七重堰社区合丰的一个单亲妈妈帮忙带货她们自己家的脐橙……”）

在修梅镇七重堰社区的一处农家小院里，一场热闹的助农直播正在进行。没有华丽的布景，背景里堆满新鲜脐橙的果筐、忙碌打包的工人，构成了最真实的农产品直播画面。主播正手持脐橙，对着镜头热情推介，直播间的评论区里，网友们不断下单、点赞，订单数据实时跳动，为这场公益助农直播注入暖意。

这场直播的帮扶对象，是种植户杨久玉。往年，她的纽荷尔脐橙主要依靠亲戚朋友介绍、客带客的传统模式销售，销路窄、销量有限。去年，杨久玉的脐橙产量达到四万多斤，截至年前仅售出一两万斤，剩余的果实面临过季滞销的风险。

【同期】修梅镇七重堰社区种植户 杨久玉：我种了十八年（脐橙）了，就是因为一直没销出去，心里很急，昨天就找到刘一瑶老板，她就帮我们搞直播，昨天一场直播就卖了两千六百多单，卖了差不多一万三千斤果，只剩下几千斤果了，我心里就放心了。

从“愁卖难”到“不够卖”，转变源于刘一瑶团队坚持了一年多的助农实践。作为当地一家食品企业的负责人，刘一瑶平时主营坛坛菜加工销售。经营中她发现，周边许多农户，尤其是留守老人、单亲家庭，虽有优质农产品，却因缺乏销售渠道而陷入困境。于是，她决定利用自己的账号流量和直播经验，免费为周边农户“站台”。

【同期】常德刘一瑶食品有限公司负责人 刘一瑶：我是农产品和文旅推荐官刘一瑶，在做好自家坛坛菜的同时，我坚持免费为农户直播带货。从去年下半年开始，我们先后帮农户销售了纽荷尔脐橙、大米、菜油、粑粑等特色农产品。未来我会继续当好家乡推荐官，免费助力农户增收。

依托一方镜头、一段原生态乡音，本土主播正将乡村优质的农产品，带入数字化浪潮下的广阔消费市场。据统计，截至目前，刘一瑶团队已开展助农直播二十余场，累计销量突破上万单。这种“企业+农户+直播”的公益模式，不仅盘活了乡村闲置的农产品资源，也为乡村振兴注入了新的活力。